La idea de que existe un mercado laboral oculto de ofertas de empleo es ya ampliamente aceptada. Alrededor del 80% de las ofertas según diferentes estudios no se publican, lo que impide un acceso fluido de los candidatos a ellas. La cuestión es ¿cómo usar LinkedIn para acceder a oportunidades de empleo escondidas?

Y decimos LinkedIn porque a día de hoy es una de las armas más poderosas que tenemos para completar la búsqueda de empleo con contactos de valor, imagen de marca o en definitiva una mayor visibilidad profesional.

En cuanto a las razones que provocan la no publicación de ofertas de empleo te invito a leer estos artículos:

Qué es el mercado laboral oculto.

Recursos web para acceder al mercado laboral oculto.

Y para saber más de LinkedIn como herramienta de búsqueda de trabajo te dejo estos otros:

3 tipos de contactos que necesitas en LinkedIn si buscas empleo.

El marco #opentowork.

Vamos pues a ver, por puntos, en qué puede ayudarnos LinkedIn a la hora de acceder al mercado oculto de ofertas de empleo.

Espero tus comentarios más abajo.

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Linkedin y las estrategias de acceso al mercado oculto: networking

Sin contactos no accedes al mercado oculto.

La cosa es así de clara porque resulta obvio que si una oportunidad no es pública siempre habrá personas que la conozcan.

Personas que:

• Se encargan de seleccionar esos perfiles directamente.
• Tienen capacidad de decisión en la empresa o de contratación directamente.
• Trabajan en la empresa y se les pide que refieran a otras personas en caso de una vacante.

¿Cómo crees que puedes acceder a ellos?

Pues con LinkedIn.

Pero siempre con estrategia, eso si. De hecho siempre te hablo en mis artículos de usar una estrategia por pasos para hacer contactos de valor por LinkedIn.

En resumen consiste en esto (entendiendo que antes de aplicarla has usado en buscador de esta red para encontrar a las personas adecuadas):

PASO 1. Envías un mensaje inicial de contacto presentándote y diciendo la razón que os une.

PASO 2. En función de la respuesta de esa persona al paso 1 (si acepta y responde y con qué mensaje lo hace) envías un mensaje de avance intentando llegar al momento en el que puedes pedir enviar tu curriculum vitae o quedar para una llamada o entrevista.

PASO 3. Hecho lo anterior y pase lo que pase siempre hay un seguimiento posterior. Sin ser pesados, simplemente para retomar conversaciones e intentar de nuevo que haya un mayor acercamiento.

Todo esto sin salirte de LinkedIn. ¿Interesante?

La estrategia por pasos completa y ejemplos de mensajes para enviar por LinkedIn los tienes en este artículo del blog.

Linkedin y las autocandidaturas

Una autocandidatura es una candidatura espontanea, es decir, sin oferta.

Conclusión: ideal si hablamos de mercado oculto, porque en definitiva para ti es como si no hubiera oferta puesto que no es pública.

A donde quiero llegar realmente, sin liarme mucho, es a que LinkedIn te ayuda en la presentación de autocandidaturas por estas razones:

• Puedes hacer contactos previos con personas de la empresa de forma que tu cv no vaya a un info@ que no lee nadie sino a la persona correcta.
• Puedes obtener más información de la empresa a través de su perfil en LinkedIn. En él tienes enlazados posts, empleos anteriores, empleados, web, etc.
• Sirve para hacer los seguimientos una vez enviado el cv contactando con esas mismas personas.

En todo caso, siempre, por favor, autocandidatura dirigida a personas concretas.

Las empresas no dejan de ser "entes abstractos" que nunca sabemos si responden o no ☹.

¿Quieres conocer todo lo que LinkedIn tiene que ofrecerle a tu carrera profesional?

Linkedin y el trabajo de marca personal

Por último ni falta hace mencionar que LinkedIn, como red social además que es, facilita el trabajo de marca personal a tope.

Puedes tener un perfil TOP (¿has visto esto?) llenito de palabras clave para que te encuentren y con tu historia y objetivos.

Puedes crear un contenido y tener interacciones presentándote como experto en el tema X (si lo eres). Y ahora más con las stories en LinkedIn.

Puedes presentarte ante otros e incluso difundir tus contenidos de otras redes o de tu web personal.

Un montón de cosas destinadas a que te vean como profesional y que eso surta efecto en forma de oportunidades profesionales.

Para saber qué es esto de marca personal y cómo crear la tuya solo tienes que entrar en este link.

Conclusiones de todo lo anterior son varias pero una muy clara. LinkedIn sirve para más cosas de lo que parece a simple vista, incluyendo el acceso a las ofertas de empleo no publicadas. Pero no olvidemos todo lo que se mueve alrededor de ellas: mostrar quién eres, saber con quién contactas, mantener conversaciones en el tiempo, llegar a enviar un cv.

                  Sobre mi

Mi nombre es Marta y me dedico a transformar tu búsqueda de empleo. Te enseño las nuevas estrategias que funcionan a la hora de conseguir resultados en tu búsqueda en forma de oportunidades y entrevistas. Quiero que seas capaz de venderte desde tus competencias y sabiendo lo que te diferencia del resto de buscadores de empleo. Además soy headhunter, lo que me hace conocedora de lo que de verdad quieren ver de ti como profesional quienes trabajan en RRHH.

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