Las killer questions no son más que preguntas que nos sirven a los reclutadores para hacer una primera criba de perfiles en los procesos de selección, de forma que si tu manera de responder a las killer questions no es adecuada seguramente se te descarte.

También pueden entenderse las killer questions en las entrevistas de trabajo como aquellas que van "a matar" o a pillarte. Que si no reaccionas o contestas como se espera estás fuera del proceso.

Con las killer questions obtenemos datos interesantes para conocer el perfil personal y profesional del candidato, su encaje con el puesto, requisitos y condiciones que se ofrecen.

La teoría es que esto agiliza los procesos de selección. En la práctica, si no sabes manejar bien las killer questions que haces, puedes dejar de lado a candidatos muy valiosos.

En este artículo te cuento qué son las killer questions incluyendo ejemplos, espero que te sirva para avanzar a tope en tus procesos de selección. Me encantará saber tu experiencia con ellas en la zona de comentarios al final de este artículo.

Aquí te dejo otros artículos relacionados y vamos a ello:

5 cosas importantes que debes saber para pasar el primer filtro de un proceso de selección [RETO DENTRO]

¿Qué hacer después de una entrevista de trabajo? ¿Llamo después de la entrevista o mejor me espero?

Te regalo un kit de búsqueda de empleo 100% práctico (ebook + test)

Qué son las killer questions en los procesos de selección y cómo saber si me han descartado por una killer question

Como decía al principio del artículo las killer questions o "preguntas asesinas" son preguntas que se realizan al candidato sobre su perfil, experiencia, expectativas, etc. de forma que según lo que este responda avanza en el proceso o queda descartado.

El descarte se producirá porque la contestación a la killer question no tenga que ver con lo esperado. Por ejemplo: una expectativa salarial superior a la ofrecida por la empresa, experiencia menor, formación distinta de la esperada...

Es muy común ver este tipo de killer questions en webs de empleo como InfoJobs. En este link puedes ver una oferta que contiene este tipo de preguntas. 

Se colocan las killer questions al principio del proceso, cuando el candidato se inscribe en la oferta, de forma que con sus respuestas se le puede incluso descartar directamente. Sin entrar en mirar su perfil profesional detenidamente.

Y lo dicho: teóricamente, solo teóricamente, estas preguntas asesinas ayudan a no perder tiempo, ni los seleccionadores ni los candidatos.

Aunque sigo pensando en que mucho candidato válido se pierde por obcecarse con killer questions mal formuladas...

También se usan killer questions en entrevistas de trabajo. En este caso a modo de "trampa", para ver si contestan lo que estás buscando. Y si no pues seguramente quedarás descartado.

Crudo pero real.

En el caso de las killer questions en entrevistas de trabajo la idea es responder, de forma verbal, con el máximo ajuste posible a lo que te están preguntando y esperando de ti.

Si sabes que el contrato es temporal y que coordinarás un equipo y tu buscas estabilidad y trabajas mejor solo pues te has descartado solo.

Respecto a cómo saber si te han descartado por una killer question fijémonos en InfoJobs:

• Si apareces como descartado en una oferta y tu cv no aparece como leído se te ha descartado de forma automática por una killer questions o por un filtro por zona, etc.
• Si te han leído el cv y luego te descartan el descarte al menos no es automático por esas preguntas, aunque las respuestas que hayas dado han podido influir y mucho en el descarte.

Tipos de Killer Questions

Las killer questions en procesos de selección son de dos tipos básicos:

• Preguntas cerradas. Con respuesta a elegir entre varias o de si/no, tipo test.
• Preguntas abiertas. Con respuesta que debes redactar.

Dentro de estos dos tipos podemos encontrar:

• Killer questions sobre conocimientos técnicos. Manejo de idiomas, softwares, lenguajes, funciones concretas del puesto, etc.
• Killer questions sobre condiciones. Por ejemplo señalando rangos salariales para que elijas uno o pidiéndote que escribas el tuyo sin darte opciones de respuesta. También: disponibilidad inmediata o no, que expliques si estás disponible para viajar, etc. 

• Killer questions sobre funciones o día a día del trabajo. Imagínate que te piden decir qué harías en tu primer mes de trabajo. Lo ideal sería señalar tareas concretas por semanas, por ejemplo.
• Killer questions sobre tu personalidad. Pueden preguntarte cómo tratas con un cliente ante un conflicto, o ante un conflicto con superiores. Normalmente pidiendo que redactes y justifiques tu respuesta.

Aquí puedes ver otro ejemplo de oferta con killer question de este tipo. 

Cómo responder a las killer questions y pasar el filtro

Responder a las killer questions en los primeros filtros de las webs de empleo y en las entrevistas de trabajo exige ajuste entre lo que se pide y lo que tu ofreces.

Pero claro, muchas veces tu no conoces toda la información sobre la oferta de trabajo o la empresa y tienes que jugar también con ese factor.

A continuación te doy algunos consejos básicos para responder correctamente a este tipo de preguntas, sea donde sea:

• Cuanta más información de la oferta de trabajo y de la empresa tengas sobra decir que mejor, cuanto más ajuste más pasarás el filtro correspondiente.
• Lo anterior no debe hacerte perder sinceridad ni naturalidad. Una cosa es ajustar tus respuestas a lo esperado y otra cosa muy distinta mentir a lo loco.
• Muy importante para respuestas escritas abiertas y para las entrevistas es concretar y aterrizar muy bien la información. No digas generalidades, porque no ayudan a visualizarte en el puesto de trabajo.
• Cuida tu ortografía, nada causa peor impresión que las faltas.
• Respeta siempre y usa el tono adecuado en tus respuestas. Que se te vea motivado siempre por contestar y por trabajar en la empresa.

Y te digo ahora lo más importante para mi para pasar estos filtros cuando hablamos de killer questions en los portales web de ofertas:

>> Si te descartan por una de estas killer questions, ¿por qué no, sabiendo el nombre de la empresa, buscar contactos por LinkedIn que trabajen en ella y presentarles tu candidatura por esa vía?

Tienes en este link cómo hacerlo. Piensa que ese descarte, que puede ser automático, no tiene por qué significar 100% que tu perfil no les guste. Si no que no te has ajustado a la respuesta esperada en una pregunta.

Intentando por otra vía quizá te hagan más caso.

>> ¿Cómo lo ves? ¿Te encuentras habitualmente con killer questions de este tipo en las ofertas de empleo a las que aplicas? Me encantará conocer tu experiencia.

                  Sobre mi

Mi nombre es Marta y me dedico a transformar tu búsqueda de empleo. Te enseño las nuevas estrategias que funcionan a la hora de conseguir resultados en tu búsqueda en forma de oportunidades y entrevistas. Quiero que seas capaz de venderte desde tus competencias y sabiendo lo que te diferencia del resto de buscadores de empleo. Además soy headhunter, lo que me hace conocedora de lo que de verdad quieren ver de ti como profesional quienes trabajan en RRHH.

Recibe en tu email un ebook gratis con 10 consejos ultraefectivos para buscar tu trabajo y encontrarlo y un test para ver en qué falla tu búsqueda.