Saber cómo venderse y convencer en una entrevista de trabajo no es nada fácil, aunque podrías pensar que, teniendo experiencia y habiendo hecho muchas antes, la cosa te va a resultar fácil.

A veces, nada más lejos de la realidad. Porque convencer en una entrevista supone contar con ciertas armas, que son las que voy a enseñarte en este artículo.

Desde mi perspectiva de siempre comunicar tu talento, es decir, de saber cómo transmitir el potencial que tienes como profesional, te voy a dar aquí unas claves claras para que puedas convencer a las empresas de que debes de ser la persona que elijan para trabajar en su empresa.

Independientemente de que tengas más o menos experiencia, porque en cualquiera de los dos casos puedes venderte bien en una entrevista de empleo.

Así que, en este artículo veremos:

1. Qué quieren saber de ti los reclutadores o las empresas en las entrevistas de trabajo.
2. Claves para venderte bien en una entrevista de trabajo.
3. Cómo convencer en las entrevistas de trabajo.

¿Te apetece empezar? Pues sigue leyendo, y recuerda además que si necesitas mi ayuda para preparar una entrevista de trabajo puedes escribirme en este enlace y hablamos. 

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Qué quieren saber de ti en las entrevistas de trabajo

Si te tengo que resumir en tres puntos lo que las empresas y los reclutadores quieren saber de ti en una entrevista de trabajo te diría esto:

• Tu experiencia.
• Tus logros.
• Tus habilidades técnicas y personales.

Que dicho así suena muy fácil, pero sé que te estás preguntando cómo hacer para convencer en una entrevista de trabajo contando que tienes estas cosas.

Quizá ni te has planteado antes el tema de los logros…

Solo por dar una pincelada y luego completo este punto sobre qué quieren saber de ti en las entrevistas de empleo con otras claves importantes:

• Experiencia: cuánto tiempo has hecho lo que se pide haber hecho en la oferta de empleo. Si no llegas al mínimo de experiencia requerido, qué otra experiencia relacionada o transferible tienes y con qué habilidades técnicas y personales útiles cuentas.
• Logros: pueden ser profesionales, personales o académicos, aunque los más interesantes siempre son los primeros. Intenta cuantificarlos, si es posible, y habla de ellos relacionándolos con las funciones ejercidas y con las habilidades que posees. En este otro artículo del blog tienes cómo saber tus logros y cómo contarlos. 
• Habilidades técnicas y personales: aquí lo más importante es que, antes de ir a una entrevista, hayas hecho un listado de las que tienes. Coloca al lado de cada una en qué contexto las desarrollas, cómo o con qué pasos y, finalmente (importante) con qué resultado o beneficio para la empresa. En mi primer libro "Aprende a comunicar tu talento" tienes todo esto muy detallado. 

Dicho esto, algunas claves extra sobre qué quieren saber de ti las empresas o, lo que es lo mismo, claves para convencer en una entrevista de trabajo:

1. Primero lo importante. No se trata de contar toda tu trayectoria, sino de dar más peso a lo que tenga relación con lo que la empresa busca.
2. Mucha concreción. No digas generalidades, usa palabras clave cuando cuentes tus habilidades, funciones realizadas, etc.
3. Uso de ejemplos. La información visual ayuda a imaginarte haciendo esas funciones.
4. Qué haces + cómo lo haces. Esto es lo que decía más arriba: no digas solo que sabes hacer algo o que eres bueno en algo, explica cómo y con qué resultados.
5. Hablar de beneficios siempre. Qué tiene de bueno que seas bueno con algo, qué aporta a la empresa que lo seas.

Claves para venderte bien en una entrevista de trabajo

Para venderte bien en una entrevista de trabajo lo que necesitas es saber transmitir el valor de ser la persona elegida.

Y eso, no deja de ser pura comunicación. Saber cómo comunicar tu talento. 

Sin eso, no entienden por qué elegirte a ti y no a otra persona.

Apunta estas claves para saber cómo venderte bien en una entrevista de trabajo (en la misma línea que las claves del punto anterior):

1. Trabaja a fondo tu propuesta de valor profesional. Usa el formato elevator pitch.
2. Esa propuesta de valor debe de ser siempre concreta y ajustada a la posición que la empresa busque cubrir.
3. En lo que les cuentes debes de incluir siempre tus logros, ejemplos de realizaciones anteriores que también pueden ser en el plano académico o en otros empleos.
4. Si realmente no tienes aún experiencia profesional, basa tu propuesta de valor en tus habilidades técnicas y personales.
5. Haz un listado previo de tus habilidades técnicas, las más relacionadas con las funciones del puesto de trabajo al que optas, y de tus habilidades personales que también puedan aportar a ese trabajo.
6. Cuando las tengas añade cómo las desarrollas y qué consigue la empresa que te contrate si tu las posees. Llega siempre hasta esto último, porque es lo que le da el valor real a esa habilidad.
7. Busca siempre explicar por qué debes de ser la persona elegida, ese es el mejor resumen de lo que acabo de contarte.

Esta propuesta de valor o, de forma concreta, el elevator pitch, puede usarse como carta de presentación, en una entrevista de trabajo, para incluir extractos en tu CV, para tu perfil en LinkedIn.

En el caso de transmitir tu talento en las entrevistas de trabajo, tener un elevator pitch trabajado te ayuda a concretar tus ideas, darles el foco correcto, dar peso a lo que lo tiene en relación a cada oferta de empleo, etc.

Date cuenta de que puedes haber hecho muchas cosas durante tu trayectoria profesional, pero otra cosa distinta es en qué orden o de qué forma se las quieres contar a una empresa:

• Primero y más tiempo lo que tenga relación con lo que la empresa busca.
• Después, y como un adicional, otras cosas que aporten, aunque sea de forma más indirecta.

En este enlace tienes un ejemplo de elevator pitch muy conocido. 

Y, en este artículo del blog, ejemplos para saber cómo hacer tu elevator pitch como profesional. 

Cómo convencer en las entrevistas de trabajo

Aquí añado dos casos extra para acabar de saber cómo convencer en las entrevistas de trabajo:

• Si tienes experiencia: parece más fácil convencer, pero no tiene por qué serlo. Aquí la clave para convencer en las entrevistas es meterle foco a lo que cuentas, es decir, que entiendan primero tu aporte en el puesto de trabajo que quieren cubrir y, en tu caso, que presentes como "pluses" o ventajas adicionales de tu perfil otras cosas que has hecho y que aportan de forma indirecta al perfil buscado.
• Si no la tienes: parece más difícil convencer, pero no tiene por qué serlo. Aquí la clave para convencer es "vender" tus habilidades técnicas y personales. Haz el listado de forma previa a la entrevista y añade el beneficio de que tengas esas habilidades, además de contar otras cosas que aportas tu frente a alguien con experiencia (eres moldeable, por ejemplo, tienes formación reciente, etc.).

>> En definitiva, es necesario mostrar tu valor como profesional y no solo una valía técnica, que también. La comunicación es fundamental a la hora de desarrollarte como profesional en un mundo lleno de competencia entre candidatos. Si quieres saber más sobre desarrollo profesional y sobre cómo transmitir tu valor como profesional contacta conmigo a través de https://www.aimdesarrolloprofesional.com/ >>.

                  Sobre mi

Mi nombre es Marta y me dedico a transformar tu búsqueda de empleo. Te enseño las nuevas estrategias que funcionan a la hora de conseguir resultados en tu búsqueda en forma de oportunidades y entrevistas. Quiero que seas capaz de venderte desde tus competencias y sabiendo lo que te diferencia del resto de buscadores de empleo. Además soy headhunter, lo que me hace conocedora de lo que de verdad quieren ver de ti como profesional quienes trabajan en RRHH.

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